铝合金门窗企业：客户的情感诉求重要吗？

2016-09-19

目前，我国铝合金门窗行业市场发展迅速，各种铝合金门窗产品玲琅满目，铝合金门窗品牌更是数不胜数，这些对于铝合金门窗企业的发展都带来了强大的压力，使得铝合金门窗企业的发展变得困难重重。随着我国经济水平的不断提高，人们的消费水平得到了大幅度提升，人们的消费心理和消费需求也在不断的发生这变化。

铝合金门窗企业的一个重点就是“家”，“家”自古以来就是中国人情感最为丰富的地方，他包含着中国人众多的情感需要。铝合金门窗产品作为人们家中重要的装饰品和组成部分，要想获得消费者的青睐，必然要富有“感情”，要能够满足消费者的情感诉求。

铝合金门窗企业的产品要满足消费者的情感诉求

美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。目前我国铝合金门窗产品消费者基本上已经来到了第三阶段，也就是感情的消费阶段。人们购买铝合金门窗产品时，已经不单单是追求产品的功能价值，更多的是想通过铝合金门窗产品把自己的家装饰的更加温馨，富有感情。

因此，一个铝合金门窗企业要想获得良好的发展，就必须给自己的产品赋予一定的情感，一种能够和消费者产生情感共鸣的情感。只有产品满足了消费者的某种情感诉求，产品才能在玲琅满目的铝合金门窗市场上吸引住消费者的目光，从而提高铝合金门窗企业的销售量和品牌知名度、品牌形象。

铝合金门窗企业的营销也要有感情

铝合金门窗企业要想在激烈的市场竞争中，站得一席之地，不仅要注重产品的附加值，也要注意营销方式的运用。任何产品只要赋予其“情感语言”，斩获消费者芳心是轻而易举的，铝合金门窗行业亦是如此。因此，铝合金门窗企业只有策划出行之有效的“情感营销”话题，才能将自己富有情感的产品推广销售出去，才能提高企业的市场占有率。