铝合金门窗低价为何不再是一种优势

2016-06-14

当代生活中，铝合金门窗已经成为每家房屋装修过程中必不可少的一部分。很多消费者都愿意将铝合金门窗产品作为他们的首选，因为铝合金门窗产品具有品种繁多、安全环保、实用耐看等众多的特点。以前消费者偏向便宜的门窗，生活水平提高后大家更加重视门窗的质量。乐吉兔铝合金门窗平台发现铝合金门窗低价已经不再是一种优势。

铝合金门窗高价打败低价是市场的常态，铝合金门窗低价打败高价是个别案例。当然，铝合金门窗产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。价格认同有两个概念：一是价格本身，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。

乐吉兔发现多数情况下，铝合金门窗价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为铝合金门窗价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

在铝合金门窗市场中低价的产品只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。我们发现现在市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

有些铝合金门窗企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。

铝合金门窗企业要做的是岿然不动，不要被价格低质量差的黑心厂家影响。

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新闻来源：http://mt.sohu.com/20160614/n454371037.shtml